Comment créer ce climat de confiance qui soit propice à la vente?

C’est un fait : le professionnel de la vente aime bien le contact avec les gens mais il éprouve certaines difficultés à créer ce climat de confiance et ainsi perd de nombreuses ventes !

Ces situations vous sont-elles déjà arrivées ?

• Vous sentir irrités par un certain type de client et de perdre votre sang-froid… et la vente ?
• Le client démontre une résistance à être en communication avec vous ?
• Avoir l’impression que la vente ressemble à un «combat de boxe » ?
• Le client a une idée fixe et n’est pas intéressé à vous ou à ce que vous avez à lui offrir ?
• Éprouver de la difficulté à comprendre la réaction des gens ?

Quelle est la cause qui démotive le vendeur et le rend de moins en moins désireux de vendre ? C’est l’échec ! Inversement, le succès nous garantit une source impérissable de motivation. Pour s’assurer d’obtenir le succès, il est nécessaire d’avoir l’information appropriée face aux difficultés que l’on rencontre. Il existe beaucoup d`informations intéressantes concernant les ventes mais la question à se poser est : est-ce que ces informations sont applicables, c’est-à- dire, peuvent-elles être mises en application et procurent-elles vraiment un plus grand nombre d’ententes conclues ?

Le séminaire d’IMPACT PLUS est bâtit uniquement de ces données applicables qui ont été éprouvées depuis plus de quarante ans, et ce, à un niveau international.

En une journée, vous apprendrez :

• Quelles sont les 5 raisons qui créent la résistance chez le client et comment les déloger pour faire effondrer le « mur » qui empêche d’établir une bonne relation ;
• Comment utiliser les 3 composantes fondamentales de la vente et qui sont à la source de toutes les difficultés que l’on rencontre dans le domaine des relations humaines ;
• Comment les réactions des gens peuvent-elles devenir un atout quand vous avez la compréhension des mécanismes qui y sont reliés ;
• Comment s’y prendre avec le client qui n’a qu’une idée fixe en tête (tel que le prix) et semble non influencé par quoi que ce soit d’autre ;
• Comment reconnaître et éviter les 7 pièges qui rendent la négociation impossible laquelle résultera en un échec assuré.

Succès assurés :

« La présentation et le contenu étaient originaux et pertinents. Pour avoir assisté à plusieurs cours de vente dans le passé, je peux vous assurer, que votre cours se distingue des autres. Les données exposées sont facilement applicables tous les jours et ne demandent pas la consultation des notes de cours. »
R. B. Président, Outil Pac inc.

« Cette formation n’est pas seulement importante pour le vendeur, mais elle est aussi très importante pour l'homme qui habite ce même vendeur. »
R. L. Carquest, Directeur des ventes, Magasins corporatifs.

« Ce n’est pas un séminaire comme les autres. Normalement les formations de vente sont des théories applicables avec certaines conditions, voir même non-applicables. Les gens positifs et dynamiques aiment le nouveau. Laissez-moi vous dire que cette méthode est nouvelle et excessivement captivante. Les vendeurs devraient tous suivre cette formation, les stéréotypes de vendeurs (vendeur à pression et vendeur typique) changeraient énormément. »
G.R., Tapis Suprême, vendeur.

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IMPACT PLUS
Pour créer l’effet désiré…

Impact.plus@videotron.ca